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外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談:做好外貿(mào),或者說做好銷售要解決三個問題: 什么人會買 為什么會買 為什么一定會找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前,所有的外貿(mào)人員都非常有這個意識,尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€時候大家需要主動出擊找客戶,必須知道自己的市場在哪,哪些人會買,而且是天天都在研究,時時刻刻都在惦記。 后來,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了,交個錢做個宣傳就開始有詢盤,于是大部分外貿(mào)人開始等,等詢盤! 這種變化所帶來的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的: 原來的業(yè)務(wù)模式是盯客戶,找到客戶信息,客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求,但是為了可以跟客戶說上話,引起他們的注意,還是要分析客戶是什么身份,什么角色,才能見人說人話,見鬼說鬼話...

外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿(mào)易(進(jìn)出口)的企業(yè),在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi),這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外,通過市場的調(diào)研,把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售,或者收購國內(nèi)商品銷售到國外,從中賺取差價。 外貿(mào)企業(yè)存在的問題 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來越大是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要形態(tài),除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外,股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時候,他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上,力求保持持續(xù)增長。 無論從正面還是側(cè)面的角度上說,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個生死存亡的危急關(guān)頭,通俗的說就是缺“鈣...

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